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Innovationen erfolgreich kommunizieren mit Susanne Trautmann
Mit dem Marketing Canvas von unsichtbar zu unverzichtbar
Thüringen, ein Bundesland voller Hidden Champions. Sollten wir stolz darauf sein? „Nicht unbedingt,“ sagt Susanne Trautmann. Denn was fast alle Technologie-Leader gemeinsam haben: Sie sind führend in ihrer Branche und kaum bekannt in der breiten Öffentlichkeit. Kommunikation ist der Schlüssel, um Innovation für alle sichtbar, begreifbar und erlebbar zu machen.
Viele Unternehmen im Freistaat bleiben mit ihrer Vermarktungsstrategie (noch) hinter den Möglichkeiten zurück. Fachkräftemangel ist nur ein weiteres Symptom dieser „Unsichtbarkeit.“
Aber wie sensibilisiert man Ingenieure, Vertriebler, die Geschäftsführung – oder ganz allgemein „Nicht-Marketer“ für den Mehrwert von Kommunikation und Marketing?
Foto: Sandra Böhm
Susanne Trautmann hat uns mit viel Leidenschaft und Expertise in einem kurzweiligen Impulsvortrag die Wichtigkeit der Innovationskommunikation nah gebracht. Es sei entscheidend, ein Problembewusstsein zu schaffen und klarzustellen, dass die eigene Lösung dazu existiert – ein kommunikationsintensiver Prozess.
Susanne zeigte mit Witz, Charme und Kreativität was starke Marken und Gründerteams mit Kindheitsspielzeug und der Band The Killers gemeinsam haben. Ihre Kernaussage: „Um Innovationen erfolgreich zu machen, braucht es neben der Innovation nur Mut und starke Partner. Man muss es nicht allein schaffen.“
Um den Überblick im Marketing zu behalten, stellte Susanne ihr Marketing Canvas Modell vor, bestehend aus neun Schritten, von der Herausforderung bis zum Ziel.
1. Herausforderung
2. Konsequenz
3. Wunschkunde
4. Lösung
5. Alternative Lösung
6. Versprechen
7. Unfairer Vorteil
8. Status Quo
9. Ziel
Besonders wichtig sei es dabei, das gesamte Team einzubeziehen und die Schwarmintelligenz zu nutzen.
Nachdem Susanne alle Fragen beantwortet hat, fasste Michael Bätz Susannes Impuls trefflich zusammen: Klares Plädoyer für mehr Kundenzentrierung, mehr Kommunikationsstrategie und Schwarmintelligenz.
Fazit: Das Marketing Canvas hilft Innovationen in die Welt zu tragen aber auch bestehende Produkte immer wieder zu prüfen und weiterzuentwickeln.
Susanne Trautmann hat das Strategie Modell on-the-Job aus den Herausforderungen ihres B2B Marketing Alltags heraus entwickelt und begleitet heute innovative Teams dabei, den Nerv ihrer Zielgruppe zu treffen.
Dass Go-to-Market Strategie Spaß machen kann und wie ihr Framework Unternehmen dabei unterstützt, sich selbst zu helfen, zeigte sie uns beim letzten Medienfrühstück!
Impressionen: Medienfrühstück Vol. 4
Impuls von Susanne Trautmann
Fotos: Sandra Böhm & Chris Sommer-Blumenstein| Wirtschaftsspiegel
